看護師転職エージェント手数料比較【2026年版】｜10%と30%の違いとは

知っていますか？看護師転職の「見えないコスト」

看護師の転職活動は「求職者無料」が当たり前。あなたが転職エージェントに登録しても、一切費用はかかりません。しかし、だからといって「コストがゼロ」というわけではありません。

実は、看護師一人の転職に対して、採用する病院・施設側が転職エージェントに支払う「紹介手数料」があります。この手数料は、看護師の想定年収の20-30%が業界相場。つまり、年収500万円の看護師が転職する場合、病院は100-150万円もの紹介手数料を支払っているのです。

「でも自分は払わないから関係ない」と思うかもしれません。しかし、この高額な手数料は、間接的にあなたの働く環境にも影響を与えています。この記事では、看護師転職エージェントの手数料の仕組みと、手数料の違いが看護師にもたらす影響を徹底的に解説します。

手数料の仕組み：誰が・いくら・いつ払う？

手数料の基本構造

転職エージェント（有料職業紹介事業者）の手数料は、以下のように構成されています。

• 支払い者：採用する病院・施設側（求職者は完全無料）
• 金額：看護師の想定年収の一定割合（料率）
• 支払いタイミング：看護師が入職した時点（成功報酬型が主流）
• 返金規定：入職後一定期間内（通常3-6ヶ月）に退職した場合、手数料の一部を返金する規定があるのが一般的

この手数料は職業安定法に基づく届出制で、上限は原則として年収の50%までと定められていますが、実際には20-30%が一般的な水準です。

2026年の手数料相場

エージェントの種類	手数料率	年収500万円の場合
大手総合型（A社・B社等）	25-30%	125-150万円
中堅専門型	20-25%	100-125万円
地域密着型	15-25%	75-125万円
ナースロビー	10%	50万円

高い手数料が看護師に与える「5つの間接的影響」

「手数料は病院が払うもの。自分には関係ない」──そう思われがちですが、実はそうではありません。高い手数料は、以下のような形で看護師の働く環境に影響を与えています。

1. 採用のハードルが上がる

手数料150万円を払って看護師を1人採用する場合、病院は「この150万円に見合うだけの人材か」を厳しく判断します。結果として、本来であればマッチングする求人でも、手数料負担を理由に不採用になるケースがあります。手数料が安ければ、採用のハードルが下がり、より多くの選択肢が生まれます。

2. 入職後のプレッシャーが増す

病院が150万円の手数料を支払って採用した看護師に対しては、「それだけの投資をしたのだから」という期待が無意識に高まります。早期離職した場合の「もったいない」感は、50万円の場合よりも遥かに大きく、病院側の心理的なプレッシャーに差が出ます。

3. 紹介会社を避ける病院が増える

「紹介会社の手数料が高すぎる」という理由で、エージェント経由の採用を敬遠する病院は少なくありません。その結果、良い求人なのにエージェントには出ていない「隠れた好条件求人」が存在します。手数料の低いエージェントであれば、こうした病院からも受け入れてもらいやすくなります。

4. 病院の経営を圧迫する

中規模病院が年間5人の看護師を採用する場合、手数料30%だと750万円、10%なら250万円。差額500万円は、看護師の給与改善や職場環境の整備に充てられるはずの金額です。病院の経営が圧迫されれば、最終的にはスタッフの待遇に影響が出ます。

5. 転職勧奨のリスク

高い手数料を得るために、無理に転職を勧めるエージェントが存在するリスクがあります。2025年1月の職業安定法改正で転職勧奨への規制が強化されましたが、手数料が高いほどエージェント側の「成約させたい」インセンティブが強くなることは否めません。

なぜ大手は手数料が高いのか

広告宣伝費の構造

大手看護師転職エージェントが高い手数料を設定する最大の理由は、莫大な広告宣伝費です。テレビCM、Web広告（リスティング広告）、看護師向け転職サイトの運営など、看護師の登録を獲得するために年間数十億円規模の広告費を投じている大手もあります。

この広告費は当然、手数料に転嫁されます。つまり、高い手数料は「サービスの質が高い」から高いのではなく、「集客コストが高い」から高いという側面があるのです。

営業拠点・人件費

全国に営業拠点を持ち、多数のキャリアアドバイザーを雇用する大手は、その分の固定費も大きくなります。対して、地域密着型やAIを活用した効率的な運営を行うエージェントは、このコストを大幅に削減できます。

手数料が安いエージェントは質が低い？

「安いには理由がある」「手数料が安い＝サポートが薄い」という懸念もあるでしょう。確かに、ただ安いだけでサービスが劣悪であれば意味がありません。手数料が低くても質を維持できる理由を理解することが大切です。

低手数料が成立する3つの仕組み

1. AIの活用：求人情報の整理、条件マッチング、スケジュール調整などにAIを活用することで、人的コストを大幅に削減
2. 広告費の最小化：大手のようなマス広告に頼らず、SNSやSEO、口コミでの集客に注力することでコストを抑制
3. 地域特化：全国展開の固定費を持たず、特定エリアに集中することで効率的な運営が可能

ナースロビーは、この3つの仕組みを組み合わせることで、手数料10%という低水準を実現しています。低手数料だからといって、看護師へのサポートの質を犠牲にしているわけではありません。

転職エージェントを選ぶ際のチェックポイント

手数料だけでなく、以下のポイントも確認しましょう。

• 有料職業紹介事業の許可番号：厚生労働大臣の許可を受けた正規の事業者か確認
• 手数料率の明示：手数料率を明確に開示しているか
• 対応エリアの強み：希望エリアに強いエージェントを選ぶ（地域の病院情報に詳しいかどうか）
• しつこい連絡がないか：電話やメールの頻度が適切か
• お祝い金の有無：2025年1月の法改正で、お祝い金・金銭提供による求職者勧奨は禁止。お祝い金を謳うエージェントは法令違反の可能性あり
• 返金規定：早期離職時の返金ルールが明確か

手数料シミュレーション：あなたの年収で比較

想定年収	手数料30%	手数料20%	手数料10%	30%との差額
400万円	120万円	80万円	40万円	80万円
450万円	135万円	90万円	45万円	90万円
500万円	150万円	100万円	50万円	100万円
550万円	165万円	110万円	55万円	110万円
600万円	180万円	120万円	60万円	120万円

この差額が病院の負担を軽減し、結果としてあなたの働く環境の改善につながります。手数料を意識してエージェントを選ぶことは、自分のためだけでなく、転職先の病院のためにもなる「賢い選択」です。

まとめ：手数料を知ることは、転職の質を上げること

看護師転職エージェントの手数料は、一見すると「自分には関係ない」話に思えるかもしれません。しかし、この記事で解説したように、手数料の高低は採用のハードル、入職後のプレッシャー、病院の経営状態、ひいてはあなたの待遇に至るまで、さまざまな形で影響を与えています。

手数料率を知り、比較した上でエージェントを選ぶことは、より良い転職を実現するための重要なステップです。「無料で使えるからどこでも同じ」ではなく、「病院の負担まで考えて選ぶ」という視点を持つことで、転職の満足度は大きく変わります。

ナースロビーは手数料10%。神奈川県西部で転職を考えている看護師の方、ぜひ一度ご相談ください。