転職時の年収アップを実現するための交渉術と注意点
「看護師は給与交渉なんてするものじゃない」と思っていませんか？実は、転職時の給与交渉は非常に重要です。病院が最初に提示する給与条件は「絶対的な最終回答」ではなく、交渉の余地がある場合がほとんどです。
特に看護師不足が深刻な現在、病院側は優秀な人材を確保するために柔軟な対応をしてくれることが多くなっています。適切な方法で交渉すれば、年収20万〜50万円アップが実現できるケースは珍しくありません。
転職エージェントの手数料は病院が支払います。手数料が高いと、病院は採用にかかる総コストを抑えようとし、提示する給与を低めに設定する傾向があります。ナースロビーの手数料は10%で業界平均の半分以下。病院側の負担が軽い分、給与交渉の余地が大きくなるのです。
交渉の大前提は、自分の市場価値を客観的に理解していることです。同じ経験年数・同じ地域の看護師の平均年収を把握した上で、「自分にはこれだけの経験とスキルがあるから、この金額が妥当です」と根拠を持って伝えましょう。
「年収」だけで交渉するのではなく、基本給・夜勤手当・住宅手当・通勤手当・賞与の内訳を確認した上で交渉しましょう。基本給が上がれば賞与も連動して増えるため、長期的なインパクトは基本給の交渉が最も大きくなります。
「前職では基本給○○万円、夜勤手当込みで月収○○万円でした」と具体的な数字を示すことで、交渉に説得力が生まれます。「少なくとも前職と同等の条件を希望しています」は、最もシンプルで説得力のある交渉ラインです。
条件を提示されたら、その場で即答する必要はありません。「家族とも相談したいので、2〜3日お時間をいただけますか」と伝え、冷静に検討する時間を確保しましょう。これは一般的なビジネスマナーであり、失礼にはあたりません。
基本給の上乗せが難しい場合は、他の条件で交渉できないか検討しましょう。住宅手当の新設・増額、通勤手当の上限引き上げ、夜勤回数の調整、有給休暇の日数、研修費用の補助などが交渉対象になります。
丁寧かつ根拠のある交渉であれば、印象が悪くなることはありません。むしろ「自分の価値を理解している」「しっかりとした考えを持っている」とポジティブに評価されることもあります。ただし、伝え方には注意が必要です。要求するのではなく「相談」というスタンスで臨みましょう。
エージェントを通じた交渉がおすすめです。エージェントは相場観を持っており、病院側との交渉経験も豊富です。また、看護師自身が直接「もっと給与を上げてほしい」と伝えるよりも、第三者を介した方がスムーズに進むケースが多いです。ナースロビーは手数料10%なので、その分病院にも余裕が生まれます。
もちろん辞退は可能です。内定を承諾する前であれば、条件が折り合わない場合に辞退することは全く問題ありません。ただし、一度承諾した後の辞退は信頼関係を大きく損ねますので、慎重に判断しましょう。